Краткий ответ: Общая стоимость владения промышленным оборудованием включает в себя приобретение, проектирование, грузоперевозки, пошлины и сборы, подготовку площадки, установку, валидацию, трудозатраты, коммунальные услуги, расходные материалы, обслуживание, запчасти, простои, потери качества, обновления и затраты на утилизацию.
Самая низкая цена покупки не всегда является самым дешевым вариантом. Постройте прозрачную модель с последовательными предположениями, отделите проверенные данные от оценок и протестируйте, как решение меняется в различных сценариях производства и простоев.
Просмотрите связанную категорию оборудования YISEN, процесс индивидуального автоматизированного обслуживания и обзор производства перед тем, как запросить предложение, специфичное для проекта.
Категории общей стоимости владения промышленным оборудованием
| Фактор принятия решения | Вопрос покупателя | Доказательства для запроса |
|---|---|---|
| Приобретение | Какое оборудование, проектирование, инструменты, программное обеспечение, опции и документация включены? | Нормализованный коммерческий объем |
| Доставка и установка | Какие грузоперевозки, сборы, подъемные работы, коммунальные услуги, работа на полу, поездки и трудозатраты требуются? | Оценка установленной стоимости |
| Эксплуатация | Какие трудозатраты, энергия, воздух, материалы, расходные материалы и площадь пола используются? | Измеренные или обоснованные эксплуатационные предположения |
| Обслуживание | Какие профилактические работы, износостойкие детали, услуги, навыки и простои ожидаются? | План обслуживания и запасных частей |
| Качество и производительность | Как отходы, переработка, смена продукции, выход, остановки и принятый выход влияют на стоимость? | Данные процесса и диапазоны чувствительности |
| Риск жизненного цикла | Что происходит, когда программное обеспечение, компоненты, продукты или объемы изменяются? | План поддержки, обновления и устаревания |
Практический процесс закупки
- Нормализуйте технический объем. Сравните одни и те же границы процесса, безопасность, управление, инспекцию, документацию, обучение, запасные части, установку и приемку. Разница в ценах не имеет смысла, когда включения различаются.
- Используйте диапазоны для неопределенных входных данных. Моделируйте ожидаемые, консервативные и стрессовые случаи для объема, трудозатрат, энергии, отходов, простоев, обслуживания, услуг и срока службы. Укажите, какой источник поддерживает каждую цифру.
- Отделите денежный поток от операционной стоимости. Записывайте, когда возникают затраты и какие сбережения зависят от спроса на производство, кадров, качества или времени безотказной работы. Избегайте двойного учета одной и той же выгоды.
- Отслеживайте предположения после запуска. Сравните фактические трудозатраты, коммунальные услуги, расходные материалы, обслуживание, выход и качество с бизнес-кейсом. Используйте результаты для улучшения будущих закупок.
Распространенные ошибки при покупке, которых следует избегать
- Использование номинального времени цикла как годового выхода. Принятый выход также зависит от продуктовой смеси, смены продукции, доступности, качества, кадров и ограничений вверх/вниз по потоку.
- Предположение, что простой имеет одну стоимость. Влияние варьируется в зависимости от буфера, потерянных продаж, сверхурочных, времени на ремонт и альтернативной мощности.
- Игнорирование времени инженерии покупателя. Спецификация, обзоры, образцы, поездки, установка, обучение и наращивание используют внутренние ресурсы.
Практический сценарий покупки
Два предложения по автоматизации могут иметь разные цены покупки, но также разные требования к персоналу, смене продукции, запасным частям, обслуживанию и площади. Рабочий лист покупателя делает эти предположения видимыми и показывает, какие факторы на самом деле влияют на решение.
Часто задаваемые вопросы покупателя
На сколько лет должен охватывать модель?
Используйте период, соответствующий ожидаемому сроку службы оборудования, бизнес-горизонту и финансовой политике компании. Протестируйте более короткие и более длинные сценарии.
Следует ли учитывать финансирование и налоговые последствия?
Согласуйте финансовое обращение с бухгалтером и налоговыми консультантами покупателя. Держите операционные предположения отдельно, чтобы они оставались подлежащими аудиту.
Как оценивается простой для нового оборудования?
Используйте данные о техническом обслуживании поставщика, поддержку компонентов, сопоставимое внутреннее оборудование, планы обслуживания и диапазоны сценариев. Не представляйте единственный неподдерживаемый прогноз как факт.
Как оцениваются преимущества качества?
Используйте проверенные данные о отходах, переработке, инспекции, гарантии или влиянии на клиента и избегайте заявлений о повышении до того, как процесс будет продемонстрирован.
Какое самое важное правило сравнения?
Используйте одну и ту же производственную базу и границы процесса для каждого варианта, с прозрачными включениями, исключениями, доказательствами и неопределенностью.
Подготовьте полезный запрос котировок
Для сравнения общей стоимости отправьте тип оборудования и продукта, материалы, размеры, рабочую среду, текущий процесс, потребности в кастомизации, предполагаемые количества и продуктовую смесь, требования к упаковке и логистике, страну назначения и целевую дату ввода в эксплуатацию. Подтвердите все окончательные спецификации, обязанности по соблюдению норм, коммерческие условия и критерии приемки с поставщиком и квалифицированными специалистами из США.
Для сосредоточенной дискуссии о общей стоимости владения промышленным оборудованием, предоставьте детали проекта YISEN. Техническая команда может рассмотреть подтвержденное применение и предложить следующий инженерный шаг.
